B2B Marketing Resilience - Summerclass

Waarom deze masterclass volgen?

Challenge uw B2B inzichten!

In het economisch herstel van de COVID-19 pandemie is marketing -de schakel tussen bedrijven en hun klanten- relevanter dan ooit. Hierbij wordt gebruik gemaakt van beproefde modellen en tactieken, maar ook van nieuwe ideeën gebaseerd op vastberadenheid, veerkracht en wendbaarheid om terug de business op gang te trekken en vooruit te lopen op 'het volgende normaal'. Zakelijke leiders moeten hun huidige klantmodellen, -benaderingen en -tools herontwerpen.

De analfabeten van de 21e eeuw zullen niet degenen zijn die niet kunnen lezen en schrijven, maar degenen die niet kunnen leren, afleren en opnieuw leren.

- Alvin Toffler

Traditioneel gezien is marketing de bedrijfsfunctie geweest die de klant het beste begrijpt. Meer dan ooit is dit een belangrijke drijfveer om tegemoet te komen aan de behoeften van de business van vandaag en morgen.

Klanten verwachten innovatieve ideeën die relevant zijn voor hun specifieke problemen en die meetbare resultaten kunnen bieden. Hoe kunt u als zakelijk leider vandaag de dag relevant zijn voor uw klant en hoe ontwerpt u dat klanttraject? Met het oog op de huidige economische situatie, is het van vitaal belang om zelf diepgaand inzicht te ontwikkelen en een vooruitgang te zoeken, om zo relevant mogelijk te blijven.

The BIG Five

Philippe Gosseye belicht vijf pijlers voor de moderne bedrijfsleider en koppelt elk van die pijlers aan verschillende hoofdstukken uit zijn boek The Extraverted Nerd II, dat een rode draad vormt doorheen deze drie dagen.

Voorwaarden en prijs

Prijs

Unieke ervaring tijdens een driedaagse masterclass op het Louise-Marie Landhuis, inclusief verfrissingen, drankjes, lunch, cursusmateriaal, externe sprekers en het B2B-kookboek 'The Extraverted Nerd II'

Indien gewenst kan u ook inschrijven voor 2 overnachtingen met ontbijt, diner en avondprogramma. Verdere details volgen.

2.099 excl btw

Betaling via factuur.

INSCHRIJVEN

Data

26 Augustus 2021 09:00 - 17:00

27 Augustus 2021 09:00 - 17:00

28 Augustus 2021 09:00 - 17:00

Voorwaarden

Uit privacyoverwegingen geven wij aan dat op dit evenement beeldmateriaal kan worden gemaakt -in de vorm van foto en/of film- dat vervolgens via EBA-mediakanalen kan worden gebruikt.
10% korting voor een tweede deelnemer van hetzelfde bedrijf.
KMO-portefeuille wordt nog niet ondersteund voor deze opleiding.

Voor wie is deze training?

Deze Masterclass is gericht op bedrijfsleiders en managers die actief zijn in een Business-to-Business context:

Managers die de veerkracht van B2B-marketing en -verkoop in hun organisatie willen vergroten.
Managers uit alle bedrijfssectoren die veerkrachtig willen zijn in de hybride, fysieke en digitale wereld van vandaag.
Managers die werkzaam zijn in B2B-sectoren en die de marketing- en verkoopsveerkracht van hun organisaties willen vergroten

Voorkennis: Ervaring in het leiden van mensen

Taal: NEDERLANDS (cursusmateriaal: ENGELS)

Agenda

DAG 1

BIG STORY: "We live in a world of ideas"

Hoe moeten wij met onze klanten communiceren?
Welke acties moeten we ondernemen om ons voor te bereiden op een post-COVID-19-wereld?
Moeten we onze boodschap aanpassen aan de nieuwe realiteit van de klant en op een meer doordachte en authentieke manier met hen in gesprek gaan?
Wat inspireert of triggert de klant?
Waarom is storytelling belangrijk?
Wat is een goed verhaal?
Waarom is authenticiteit belangrijk?
Hoe kun je authentiek zijn via digitale kanalen?

Inspiratiemoment: Peter Saerens, Content Strategist & Co-Founder (Collectief Duchamp)

BIG INTELLIGENCE: "Data is the new creative"

Wat is Big Data vandaag?
Hoe vind je een gezond evenwicht tussen online en offline, oude & nieuwe marketingtactieken, creatief & analytisch?

Inspiratiemoment: Jan Paesen, Director B2B Digital & Marketing (Proximus)

DAG 2

BIG RELEVANCE: "People will rate you on your calibre of thinking"

Digitale interacties zijn nu twee keer zo belangrijk als voor de pandemie.
Klanten geloven dat digitale kanalen (nog steeds) het meest waardevol zijn bij het onderzoeken van leveranciers.
Hoe ontwerpt u het klanttraject?
Welke tot nog toe vertrouwde kanalen vallen nu weg?
Hoe ga je als marketeer relevant zijn voor je klanten?

Inspiratiemoment: Geertrui Mieke De Ketelaere, Program Director Artificial Intelligence (AI) (imec)

BIG RELATIONS: "Stop selling and start adding value"

Nieuwe oplossingen verkopen, sociale media, digitale transformatie, ervaringsmarketing
Waarom kun je als bedrijf niet meer op jezelf bestaan?
Waarom is het essentieel om silo's te doorbreken?
Waarom kan je jouw het best omringen met expertise van buitenaf?
Relaties gaan verder dan partnerships. Gaat het ook om gedijen in nieuwe ecosystemen?

DAG 3

BIG TEAM: "Reducing Friction between Sales & Marketing"

Mensen maken het verschil
Wat is een goed team en hoe bouw je dat op?
Hoe zit het met culturele elementen?
Een agile-squad-model kan de stofwisselingssnelheid van een bedrijf verhogen.
Hoe moeten we samenwerken met onze teams en onze collega's over het bedrijf heen?

Inspiratiemoment: Guy Janssens, Organizational Architect (Management Spark)

Over de trainer

Philippe Gosseye

Founder of Jack & Jack - Marketing & Team Architect
Former Sr. Director at Dell Technologies - Thought Leadership, CxO Engagement, Customer Advocacy
Author of the Extraverted Nerd II - The Essential B2B Marketing Cookbook